「令人心动的offer」频频翻车的王骁，他错在哪里？

哈哈怪 · 发表于 2020-12-8 15:24:51

以下文章来源于瞎说职场，作者Sean Ye

我叫王骁，我要成为律政届的航空母舰。

—— 王骁《令人心动的offer》

写在前面

上一期朱一暄太抢眼，在网上被骂成了绿茶婊。就算是她坦诚告知对方「王颖飞有辩论经验」都被网友解读成了把会辩论的女同学推给对方，好让自己出风头。

上综艺，在我看来，对他们的职业发展喜忧参半。

好处是被更多人看到，未来的机会更多；坏处也是被更多人看到，会被人放在显微镜下点评他们的每个细节动作。

加上节目肯定有剪辑，自然也就难免挨骂了。

和「背水辉」拿到的海量人气不同，王骁拿到的评价只有在面试阶段是正向的。

第一集被人称为「王·凡尔赛·骁」；

第二集辩论赛几无表现，还好火力在朱一暄身上了；

第三集谈判严重崩盘，变成了外卖的深度研究员，摇头者，律师粉碎机，斯坦福法学院之光。

所以被群众吐槽，也是在所难免。

01
【可以批评，但别苛责】

首先，把背景摊开说一下。

1.综艺里展现的不是真实谈判场景

这几个谈判实例是绝对不会发生在正常公司的。

以咨询公司为例，如果我们让实习生直接对接客户或者合作机构，作为带教，我们是要负责任的。

即便是邮件群发，都必须以正式员工的邮箱去推送，避免客户直接对接到实习生。

最主要的原因，当然是实习生对公司业务以及行业禁忌了解太少，应对客户的能力不足，要么被客户套路，要么把客户惹毛。

所以最近一期四组一共 8 位律师，可以确认是看在君合或者上节目的份上，来友情客串的龙套考官。

2.记住他们还是一群懵懂年轻人

本场表现最为拉胯的王骁，是2012年读的本科，比我小 11 岁。

回想11年前的自己，我当时26岁，给老板们做助理。

记得有一会，帮老板们组织了一次和某地政府的会议，啥都安排好了，老板们也上路了……对方打电话来说，他们接到一个任务，全员开会去了。不能接待我的上司……

我立马吓得脸色都变了。

这7-8位老板被我安排去了隔壁省份，然后下车发现啥事都干不了。还不得冲我发火呢……而且政府官员临时取消活动，背后是不是有什么深意，我没有察觉到的呢？

我立马结结巴巴的给财务总监打了个电话。

财务总监听完，淡淡地说：没事。又不是第一次了。

很多事情，我们只有经历过，才能淡然处之。

对于这些孩子来说，节目把他们推到了一个不属于他们的位置，所以他们做不好。

有没有天降奇才？

我在面试中真还见过一个，我们扮演客户，她扮演顾问，理论一套套的，听得咱心潮澎湃，我们都想现场直接开offer。

但是这种年轻人是稀有的。

做不到，不代表就是能力或者人品有问题，只是说明需要更多的历练。

我相信，即使现场重来，王骁和煜成，也能做得更好。

上一期结束后，有人批朱一暄是「绿茶婊」，这一期结束后，又有人说王骁只会捧老板，只管自己出风头……

过了。

即使不考虑节目剪辑的效果，20多的年轻人会成长，我们在荧幕前，看到好的地方，取长补短；看到不好的地方，引以为戒。

盯着荧幕里的年轻人，扣帽子。

没必要。

02
【王骁的社交】

就算是陪玩性质的假谈判，但这些请来的律师绝不会允许自己在镜头前丢脸。

这帮愣头青想要在第一次谈判中就压过老前辈，可以说是痴人说梦。

王骁和煜成这一组的最大问题是：没有准备。

和他们形成鲜明对比的是发糖组合：

李晋晔和詹秋怡——两人不仅有明确的分工，还有实战演练，甚至细节到谈判时的表情管理

即使他们当场没谈妥，我也会很喜欢他们。因为他们拿出了职场人应该有的工作态度。

反观王骁和煜成这一组，毫无演练和配合。

煜成第一句话，就坍台了：你们是怎么想的……（还没互相介绍呢）

但凡经过简单的排练，他们不至于上来第一句就崩了。

王骁和煜成缺乏准备和配合，可能是因为1.两人准备态度不够仔细；2.两人可能有互为竞争者的想法，认为有一人会被淘汰，所以沟通中有所保留。

我能理解这种想法，我们不是圣人，和竞争对手在一起工作难免有杂念。

但事实上，他们应该看得远一点，他们俩一场成功的合作，不仅能给他们两人同时加分，增加了他们留下来的可能性。

王骁是有责任的，他是两人中更善于社交的一个。

事实上，在这波实习生中，具备合格的向上社交能力的，在我看来就只有王骁和李晋晔两人。

其他人都在职场向上社交时，多多少少犯过错误。

煜成尤其如此。

第一集里有一个场景，作为一个后来者，他试图加入到其他实习生的办公室参观团中，但始终犹豫不知道怎么选择时机加入。
97年的煜成今年刚刚23岁，很内向，不懂职场人际关系的处理，在向上社交中，顾忌很多。

王骁则不同，在第一集入职时，他多次主动发起和带教律师的互动，具备起码的社交能力。

但从拍出来的环节里，王骁缺乏主动带动和煜成的平行社交，在午饭时，他抛下煜成和郭律师聊得很欢。

煜成则是埋头吃饭，偶尔抬头也感觉插不上话。

这一点上，如果我是实习生的mentor，我会给王骁扣分。

我带年轻人，专业知识固然需要考核，更多的我考核行为。我一直认为我这边的所谓专业知识，比如写作、自媒体运营、市场营销、产品运营，年轻人只要肯学，学起来很快，关键是态度。

我考核行为，因为行为背后是他的态度。

就拿群面作为一个案例：

在群面中，如果我发现有同学为了表现自己，而打乱了整个团队的项目节奏，我就会给他扣分。

看起来他很抢眼，但是在面试官心里是负分。

很多同学来问：我有点内向，在群面中不太活跃，容易被人抢话，担心会被面试官忽视。

但事实上，对成熟的面试官来说，我们核心考察的不是你说出来多少话，而是你在合作过程中，展示出来的团队意识。

三人午餐时，煜成有错，太内向；王骁有错，忽视了平行社交；郭律师也是有些问题的，他是两个实习生的mentor，不应该完全忽视煜成。

他提醒过煜成，但是并没有借此机会把煜成拉入到沟通中。

当然，也有可能是节目剪辑故意诱导的效果。
3
【谈判是妥协的艺术】

如果不愿意妥协，那你根本不是在谈判。
—— 纳尔逊·曼德拉

接着批评大帅哥郭律师。

在谈判前，谈判中，我们都看到带教律师的身影。

王律、史律中途都提点过实习生。王律把跑偏的丁辉拽了回来，史律提醒泽林要提到「保密协议」。梁律师在一开始就强调了，底价200万，今天一定要谈成。

但是郭律师没有深度介入，存在感比较弱，基本上就在打造生气的表情包。

我理解，如果是我的实习生，我也很生气，但我还是会在无法挽回之前，把他们拉出来聊一下。

我看了王骁之后的vlog，他讲了自己一味施压的错误。

就像徐律师说的，核心问题不能谈判，但是在谈判出现卡壳时，正确的选择是对方律师的建议：先把能达成一致的地方，先找出来，比如说财产的总量。

王骁和煜成开始喷小三的时候，已经跑偏了。

王骁最后一锤定音，把孩子是否真的是亲生的拉出来说事，纯粹就是在找吵架了。

的确，每个人都有立场，但完全不肯让步的人是没法达成谈判的。

肯尼迪说过：
你是没法和那些「我的是我的，你的是可以谈的」的人去谈判的。

王骁的「读的法学院不同」是让人充满吐槽欲望的。

我在那个瞬间特别尴尬，第一时间点击了退出视频，后来想想又不是我尴尬……接着开始吃瓜。

很多人把这一点联系到王骁的「凡尔赛」风格和优越感，我倒是不这么认为。

把自己和斯坦福强绑定，的确让人不爽。

但在这点上，我看到的是他的慌张和弱势。

哪个实习生敢于用「学校」来吐槽我们吃了多年专业饭的老职场人，这个论点实在是太弱了。

他想表现得强势，但是因为没有经验，他只能被对方压制，最后不得不希望通过翻出名校和老师来反制对方。

很自然的，贻笑大方。

他也被对方律师吐槽没有「打过官司」。

现在的年轻人自我中心也是很正常的事情。

我不认为王骁是一个不可救药的员工，是一个我们应该尽量躲避的同事。

我认为他会逐渐成长起来。

他之后和煜成的复盘沟通，是可喜的进步。

年轻人不怕犯错，怕犯错后没有吸取经验。

对于我们这些旁观者来说，可以吸取的经验大约有两条：

1. 平行社交非常重要

一味向上社交不解决问题，向上需要管理，尤其是管理领导的预期；

2. 谈判不是辩论

谈判是找双方都可以接受的点，先从求同存异开始，而不是极限施压，毕竟咱都不是特朗普，我们的身后也不是全球国力军力最强的国家做支撑。

只要想想就知道，你diss对方代理人是小三，对方就会惭愧的低下头，放弃讨论「遗嘱的有效性」吗？

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